Casi

Esempi di come gli acquirenti industriali utilizzano il supporto strutturato all'approvvigionamento per risultati di acquisto pratici.

Acciaieria regionale

Fornitura di materie prime refrattarie per un'acciaieria

Sfida: Il cliente necessitava di materie prime refrattarie stabili per la manutenzione programmata dei forni con tempistiche di arresto ristrette.

Soluzione: Abbiamo allineato le specifiche, l'imballaggio e i tempi di spedizione alla finestra di manutenzione e dato priorità a una pianificazione di fornitura stabile.

Risultato: L'acquirente ha ridotto l'incertezza negli acquisti e mantenuto gli arrivi dei materiali refrattari allineati al programma di arresto.

fornitura per l'esportazionemateriali industriali

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Produttore giapponese di abrasivi

Fornitura costante di allumina fusa per un produttore giapponese di abrasivi

Sfida: Il cliente affrontava preoccupazioni relative alla variazione di qualità dei lotti precedenti e necessitava di una maggiore coerenza nei materiali in entrata.

Soluzione: Abbiamo concentrato il preventivo e la discussione di fornitura sul controllo chimico, sulla granulometria e sulla documentazione di lotto riproducibile.

Risultato: Il cliente ha aumentato la fiducia nel controllo dei materiali in entrata e ha ridotto il tempo dedicato alla gestione delle questioni relative alle specifiche.

fornitura per l'esportazionemateriali industriali

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Fonderia del Medio Oriente

Fornitura di minerali per fonderia a un cliente del Medio Oriente

Sfida: L'acquirente necessitava di un fornitore orientato all'esportazione, affidabile e in grado di supportare la documentazione pratica e la coordinazione delle spedizioni.

Soluzione: Abbiamo abbinato le opzioni di prodotti al caso d'uso target e fornito una comunicazione più chiara sull'esportazione per quanto riguarda l'imballaggio e la pianificazione.

Risultato: Il cliente ha ottenuto un processo di approvvigionamento più prevedibile per ordini industriali ricorrenti.

fornitura per l'esportazionemateriali industriali

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